ACL数字货币:京东“综艺+电商直播”,激活3C家电消费新动力

haixia004 2020-08-24 阅读:2320

  ACL数字货币:京东“综艺+电商直播”,激活3C家电消费新动力

  ACL数字货币新闻导读,ACL数字货币表示,当电商节日一次次试图撬动起疫情往后的消费热潮,直播带货无疑成了各大途径的一把利器。

  8月12日至8月18日期间,京东以酷爱的名义奏响“热8购物季”,多款潮酷好物、尖货爆品轮番上阵,点着用户热心,并且其间不乏小米通明电视、小米10至尊纪念版、iQOO 5系列等备受期待的新品。

  不过,与其说“热8购物季”是京东对8·18消费主场的一次争夺赛,更确切的应该是京东在3C家电职业测验综艺+直播的大型试炼场。14日,京东联合北京卫视进行直播带货,与综艺爆款《跨界歌王》嘉宾崔健、小沈阳、徐艺洋等众明星“合体”在线宠粉,18日,摇滚乐领军人物、京东秒杀首席直播官汪峰再次做客直播间,奏响“热8购物季”的高潮。

  经由活动期间的多次直播,京东“综艺+直播电商”的新方式也进一步浮出水面。

  京东直播不为带货而带货

  2020年,直播带货俨然成了炙手可热的互联网风口。不断刷新记录的交易额、批量下场的偶像明星以及途径用户活跃度的攀升,都在影响主播、顾客和企业对这一风口趋之若鹜。更长远来看,直播带货的价值,不只在于激活疫情往后的消费商场,其在加强产业链整合、提高销售效率等方面发挥的活跃作用,也预示着这一方式带动下巨大的利益产出。

  然而,随着参与者越来越多,直播带货龙蛇混杂,总免不了乱象繁殖引发质疑。

  究其原因,直播带货受动辄上千万或上亿的数字影响而被各方推崇,这决议了无论是商家、主播仍是途径,寻求数据的冲击感简直成了他们衡量带货成效的唯一标准。

  当然,这并不代表着直播带货商业方式上的缺点,直播经济的兴起,正在为中国的新经济添加一抹亮色。职业突然迸发露出出来的一些问题,在生长过程中不断的修正之后,终将驱动职业走向实在的繁荣和规范,这是商业发展的必然规律。

  在不少业内人士看来,直播电商的另一个作用,与卖货没有直接关联。无论是明星直播,仍是达人播,营销的含义理应大于卖货,甚至能够简略了解为品牌广告,而非作用广告。如此,将其回归营销实质,反倒能够躲避外界对其发生不切实际的预期,抑止数据注水的现象。

  这点和京东直播的理念颇为相似。

  京东直播相关担任人在接受采访时表示,关于京东来说,直播绝不只仅是简略的带货或促销,而是品牌商家的营销场。从营销价值动身,咱们大约能够了解为什么京东切入直播并没有如外界预料一般,去大规模培育或撮合主播资源,亦或用频频的贱价促销招引顾客目光,而是以“综艺+直播电商”的新方式,赋予直播质量内容,并经过直播联动线上与线下,大力提高用户的感官体会。这都是在为商家供给更多的营销场景,协助他们在途径层面获取到更多的流量。

  这恰恰也是京东中心电器品类所需求的。整个3C家电职业在这场京东“综艺+直播电商”的新方式中,也将发生新的变革。

  以综艺为媒,在内容消费中影响购买力

  早在6·18期间,京东已经测验和北京卫视抢手综艺IP合作,打造了一场不以带货为目的的综艺官宣,开辟出“综艺+电商直播”新方式。现在这一新方式正式从以综艺官宣为主,直接切入到电商直播中去。

  8月14日《跨界歌王》敞开的“唱响酷爱之声”直播专场,就是其间一次成功的典型。

  与直播以全网贱价激起顾客购物欲望的方式不同,京东此次直播专场,为用户贡献了一场综艺和卖货交融的消费场景。一面是《跨界歌王》嘉宾崔健、小沈阳、尤长靖等明星空降直播现场,经过优质的现场音乐视听盛宴,拉动直播间的活跃度;另一面京东精选好物,明星亲自运用并共享体会,在娱乐气氛中唤起顾客需求。

  京东数据显示,此次活动期间,3C家电线上成交额再次强势领跑全职业。8月15日当天奥克斯空调排名榜首,格力仅用半响便超上一年815全天,海尔同比添加10倍,美的无风感柜机成交额冲到品牌内TOP5。

  大屏电视销量也敞开“暴增方式”,75英寸以上超大屏电视销量同比添加超300%,55英寸以上产品成交额占比超80%,支持人机对话和全屋物联的智慧屏电视环比添加超5倍。

  销量添加的背面,归功于两点:其一,京东创始的新方式赋予直播更多的娱乐性,破除了长时间叫卖式直播带来的审美疲劳,并且也更适合现在带货能力还未得到锻炼的明星。

  比照多次明星带货翻车事情能够发现,明星不了解产品就被赶鸭子上架,很容易招致用户反感,而京东直播以综艺为前言,明星能够凭借综艺节目的话题与内容,更多的展现自己拿手的一面,避开直接叫卖的为难,添加与用户多维度的互动。

  其二,直播仅仅一种工具,支撑用户缩短决议计划时间、购物热心高涨的,仍是京东长时间在3C家电类产品供应链、途径、价格及服务等方面堆集的用户信任。

  与美妆、服饰等常见带货产品不同,3C家电产品极为考究性能、体会和技术感,所以购买相对低频且决议计划冗长。置身于激动消费带动的直播中,这种特性成了3C家电类产品的一种限制,但京东致力于凭借中心优势打破这种限制。

  一方面强壮的供应链和快捷的京东物流,与优质品牌的调性高度匹配,能让直播购物的用户享用与途径消费平等的服务;另一方面,京东的全途径布局和联动,能多维度向直播用户展现直观的产品运用体会,加强互动、影响消费,而关于在直播间没有做出决议的部分顾客来讲,也能够最大程度地招引他们进入遍布全国的京东线下店体会。

  对此,京东已经有所测验。8月14日,京东明星直播与京东电器超级体会店重庆店进行了直播连线。当天重庆本土说唱音乐厂牌GOSH与不齐舞团化身“捕快”,在京东电器超级体会店内对店内新品、爆品及其他新式智能设备亲自体会,他们与《跨界歌王》嘉宾的在线battle,更是将直播带上高潮。

  如果说交融综艺使得直播内容更加富有趣味性,那么线上与线下的联动,在京东全途径战略布局下,则将京东在产品价格、服务以及质量的统一性惠及到更大范围。

  消费端带动出产端,重新激活3C家电职业

  依据京东官方数据,8月16日晚,京东将“吐槽大会”搬进直播间,打造了定制综艺《金机侃侃局》,节目话题阅读量6.2亿,全网观看量超1500万。各大手机品牌由此迎来一次新的需求迸发,整个京东“热8购物季”期间,手机以旧换新服务补助用户超2000万,“先用后付”服务用户数量环比提高200%。

  除了线上,线下的消费热心也被全面引爆。全国1.5万家京东家电专卖店销售大幅添加,仅8月15日当天成交额便完成同比添加250%。

  很显然,作为电子消费品职业康复增速的中心动力,京东正在经过多样化的直播方式和全途径布局的优势,打通“人、货、场”,重新界说3C家电零售方式,终究影响消费需求,然后带动3C家电品牌新的添加。不过,京东带给3C家电企业的不只仅是添加。

  从近期外界对直播带货高销售额能否继续的质疑能够看出,许多企业开端担忧超贱价的扣头或许意味着自己要更大的经营压力,若直播常态化,企业之间的竞赛是否会堕入价格战的恶性循环没有可知。

  京东很大程度上协助3C家电企业解决了后顾之忧,因为其进入直播职业一开端的定位就是营销价值要大于带货价值。经过优质的直播内容和线上线下联动的直播场景招引顾客,保证引荐产品的高质量以及京东本身的服务水平,以差异化的优势构成口碑和品牌势能,而不是单纯靠扣头走量。

  并且直播带货的火爆使得工厂与电商途径直连的方式越来越遭到推崇,这恰恰是京东C2M反向定制出产发挥引领作用的机遇。

  自2017年初次敞开3C家电的C2M定制化以来,依靠在商场的不断深耕,京东发力大数据功用,收集和鉴别用户评论,剖析用户的实在需求和体会,然后从产品设计、产品定价、供应链优化、用户反应等多方面入手,将C2M方式在所有电器品类中全面、体系地推动。

  此次直播带货就是京东C2M反向定制驱动3C家电产业迎合消费需求带来活跃作用的一次集中展现。“热8购物季”中,C2M反向定制产品销售表现亮眼:8月15日,海尔墨盒京品洗衣机单日成交额是8月日均销售的5倍;美的果润维C母婴冰箱成交额创8月新高,环比7月日均提高8倍。

  从消费端到出产端,京东在3C家电职业供应链时效与供应链壁垒的竞赛优势将进一步增强。

  一场疫情,不只让宏观经济蒙受了难以消灭的丢失,也把大大小小的企业推向生计困境。未来很长一段时间,如何康复职业信心和活力是一个长远而沉重的问题,而作为电商巨子,京东还将继续驱动3C家电及全品类产品的添加。



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